瓷磚經銷商不要陷入“自娛自樂” 多與企業互動洞察行情

    【瓷磚十大品牌.中國】有些瓷磚經銷商往往在前期的系列措施完善之后,就只想著收好一片“江山”,自娛自樂,對于企業的一些活動置若罔聞,對于團隊的管理也不合理,往往陷入自娛自樂還不知。瓷磚經銷商只有積極的參與到企業的活動掌控市場行情與同行多多交流才能使得自身壯大發展,同時做好團隊的管理提升收益。

    多參與配合瓷磚企業的活動

    瓷磚經銷商要多參與瓷磚企業的培訓課程,多與不同區域的經銷商互動,交流經驗。每個經銷商都有自己的一套銷售方式,集思廣益,就會獲得很多關于終端市場銷售的技巧。另外,瓷磚企業作為一個行業發展的中堅力量,他們能掌握更多的行業發展趨勢信息,而這類信息是經銷商很有必要了解的。其次,每個瓷磚企業都在不斷總結自己競爭對手的優劣勢,要知道企業的主要競爭對手,基本上也是經銷商在終端市場中的主要競爭對手,知己知彼方能百戰不殆;再次,可以獲得更為系統的學習,因為隨著瓷磚市場競爭不斷加劇,企業正在不斷完善自己的銷售和服務體系。

    了解所在區域瓷磚市場動態

    第一點中已經提到了整個行業的發展動向,這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區域市場,因為行業趨勢和當地市場是有很大的區別,了解自己所在的區域瓷磚市場動態主要要求:人造石經銷商要不斷了解競爭對手的詳細資料,產品、價格、促銷、渠道,多去研究對手,了解市場,了解其它行業,在市場找到自己的一班人馬,能夠為自己介紹客戶,能夠多引薦人才等等。

    培養自己的獨立自主

    不具備獨立自主的經銷商通常有以下幾類:第一類,做代理時選擇一個質量好、品牌影響力大的瓷磚品牌,然后開個店,等著客戶找上門來,這類通常稱之為守株待兔式的經銷商;作為經銷商要知道品牌只有行業優勢,并沒有區域市場的絕對優勢;所以作為瓷磚經銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經銷商埋怨企業沒有支持,一般,做得好的經銷商都是靠自己的,瓷磚經銷商要學會自己處理事務,而不是單純的靠企業扶持,企業的扶持是短暫的,那樣是不能維系長久利益。

    懂得合理的分配人員

    崗石經銷商要執掌一個瓷磚品牌在一個城市的發展,需要導購、安裝、售后服務等,但并不是瓷磚經銷商全部都要懂,什么都會做,而是要瓷磚經銷商會把這些人分配好,協調這些人,只有這樣,經銷商才能做好市場。團隊配合好了,自然做的順利。

    樹立自信凝結目標團隊

    瓷磚品牌是建立在高度的信心基礎上的,充分的自信才會讓團隊和客戶感受到品牌的存在,做任何品牌,首先要說服自己,連自己都說服不了,談何品牌,談何經營。

轉自:中華陶瓷網

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