七夕佳節又將至 瓷磚企業玩轉促銷要有技巧

    【瓷磚十大品牌.中國】傳統的七夕將至,這讓各行業瘋狂的節日促銷又找了新的“借口”,但瓷磚市場這些年來消費者在各種信息的 狂轟亂扎中早已疲勞不堪,并且促銷歸促銷內容卻也像瓷磚產品那樣去想雷同,同質化的促銷手段其實根本解決不了行業的現狀危機,七夕節作為下半年促銷活動的一個重大起點,企業應該挖掘消費者對于浪漫家裝等主題元素去進行促銷。

瓷磚十大品牌

    節日促銷主題要與品牌精神要內在統一。其次,節日促銷具體細節要體現出品牌精神。節日促銷,系統規劃更重要。一般來說,一部分企業在節日促銷上具有很強的游擊性、隨機性,年度規劃性并不強,中小企業多是這種情況。固然,某些中小企業可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系統性的促銷方式往往不能形成合力,致使消費者不能對品牌形成連續性、統一性認知。

    節日促銷,先弄清目的。一般來說,節日促銷的目的往往是為了沖銷量,但絕對不僅僅如此。有的企業為了在節日期間向消費者推薦新品,往往與老產品進行綁定促銷,如金六福在推出六福人家時就與成熟產品金六福進行綁定促銷,即買金六福酒贈六福人家。當然,也可以采用主推新品老產品作為贈品的形式。關鍵是要明白其中目的,只有這樣節日促銷才會事半功倍。跳出“促銷=低價銷售”的誤區。長期以來,節日促銷往往陷入一種誤區,即促銷就是低價銷售。于是,超市等終端往往會有“特價銷售”、“買一贈一”等花樣翻新的標牌,而且有的產品是幾乎天天搞特價,日日做促銷,到最后消費者對之都已經麻木了。而企業則也是一肚子苦水,價格已經低得不能再低了,再低就會沒有利潤。于是,企業經營就陷入“不促銷等死,促銷就找死”的境地。低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感,即使再降價也不會銷量產生多大影響。一般來說,休閑食品等快銷品類單價并不是很高,消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型KA終端為例,中小瓷磚企業品牌綜合能力要相對一線企業較弱的。因此,在實際節日促銷中,中小瓷磚企業應更注重在大型KA終端做品牌影響力,至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道,如傳統批發渠道。


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