瓷磚企業促銷 把握消費需求成出路

    在瓷磚業內,大家對促銷的看法各有不同,有人認為是一種自損的行為,也有人認為是必有的市場活動。促銷對于一線經銷商來說可以帶動其銷售業績,而對于品牌來說,也有利于品牌知名度的提升。實際上,促銷在一定程度上是利大于弊的,不然也不會有那么多人一見節假日就促銷。

    從上半年的家居市場行情來看,雖然仍然較為平淡,但是也迎來了幾次銷售小高峰。隨著下半年的到來,家居市場頗不平靜,不少花樣百出的促銷活動隨處可見,業內人士普遍看好下半年家居市場走勢。對于瓷磚企業來說,應該積極把握消費需求,在市場回暖中分得一杯羹。

    下半年家居市場不平靜

    相比去年的相對平淡期,今年上半年的良好態勢,以及下半年的穩健開局,讓不少家居企業對未來家居業態勢充滿信心。企業紛紛發力下半年,積極深耕市場,尋求各自新的消費增長點。例如,進入下半年,基本每個周末,家居市場都不平靜,各種活動接踵而至。

    以往,期待“假期井噴”成為家居建材零售業界的普遍心態。如今,在“不促不銷”的市場消費環境下,每逢周末,各大家居企業和品牌賣場都會拉開促銷大戰,工廠直銷、新店開業、周年店慶等促銷大戰輪番上演。業內人士表示,市場日漸回歸理性,未來或更加呈現出“淡季不淡、旺季不旺”的新市場形態。紅星美凱龍相關負責人表示:“沒有做不好的賣場,不管市場如何變化,營銷手段如何創新,最主要的是符合市場規律,迎合消費者的心理!

    把握消費需求成出路

    的確,就瓷磚行業來看,促銷活動已成為瓷磚市場營銷的常見方式,為了吸引消費者,商家的活動形式也是絞盡了腦汁,從品牌團購、套餐包、砸金蛋,乃至提升活動內涵,注入文化內容,從品牌戰略提升口碑和吸引力。各種活動在不同賣場上演,但各自又有所側重地找準市場的營銷點,吸引消費者的眼球,拉動銷售增長。

    業內人士表示,消費者都開始趨于理性消費,要想在瓷磚市場新常態中求得出路,精準把握消費者需求已經成為了瓷磚企業的新出路。今后,瓷磚行業優勝劣汰局面仍將加劇,但口碑好、品質優的品牌瓷磚集團,前景依然看好。瓷磚行業的服務品質、渠道運營和對客戶的精準需求,或將最終影響瓷磚行業“蛋糕”劃分。因此,瓷磚企業需找準定位,把握消費者日漸增加的個性化需求,做好產品、服務及售后,增強品牌影響力。


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